Material de PDV - Exponha sem Moderação

O pdv é o ponto de contato do shopper com os produtos expostos. O merchandising é o momento crítico da decisão de compra, onde os espaços são disputados para lançamentos, campanhas, promoções, novas embalagens e todas as ações para a sedução e venda por impulso. Porém, existe um tratamento crítico em relação às peças produzidas pelos fornecedores. Confira a opinião de diversos varejistas que falam em estimular as vendas, mas evitar a poluição nas lojas.

O pdv é o ponto de contato do shopper com os produtos expostos. O merchandising é o momento crítico da decisão de compra, onde os espaços são disputados para lançamentos, campanhas, promoções, novas embalagens e todas as ações para a sedução e venda por impulso. Porém, existe um tratamento crítico em relação às peças produzidas pelos fornecedores. Confira a opinião de diversos varejistas que falam em estimular as vendas, mas evitar a poluição nas lojas.

Eficiência é a Recomendação

Em geral, as redes de supermercado reconhecem e ressaltam a importância dos materiais de pdv, mas destacam que é necessário ter uma relação mais estreita com os fornecedores, para que eles entendam suas necessidades, conheçam a loja, o perfil do shopper e, à partir disso, possam criar peças que terão o máximo de eficácia.

José Sarrassini, diretor comercial da rede paulista Savegnago - SP.

“Nós gostamos de trabalhar o material no pdv, mas nem toda peça feita pela indústria é aproveitada na nossa área de vendas, pois são inadequadas e possuem tamanhos excessivos, se preocupando muito mais em mostrar a marca e o nome da empresa do que em evidenciar a categoria”

Sergio Camparini, gerente de inteligência comercial do Angeloni - SC.

“O varejo e a indústria estão trabalhando de forma eficiente os materiais, porém, em alguns casos, ocorrem excessos que causam poluição visual nos PDVs, trazendo uma imagem negativa para a ação. Os materiais estão cada vez mais criativos e úteis no PDV, no entanto, o Angeloni tem por política jamais poluir corredores ou gôndolas. Para isso, temos um planejamento de ações antecipadas que visa melhorar a utilização e negociação com a indústria”

Mário Gustavo – Gerente de Marketing do Villarreal Supermercados (SP)

“Para obter o máximo de eficácia com os materiais, não se pode poluir muito o PDV, porque quando cai naquela mesmice, vira mais uma ação, mais uma comunicação, mais um banner ou wobler. Essas ações devem ser feitas de uma maneira bem equilibrada para causar um impacto positivo e gerar uma sensação verdadeira no momento da compra”

Oseias Santana, gerenciamento por categoria do Muffato - PR.

“Esses materiais são fundamentais pois impactam diretamente no ticket médio do varejo, que sempre sai muito beneficiado. Não poluir o ponto natural dos produtos é uma premissa do Muffato, por isso, geralmente autorizamos apenas a alocação de take one e wobler no ponto natural e cartazes, réguas ou totem somente em pontos extras”

André Domingos Laurenti - Analista de Marketing da Coop (SP)

“A melhor forma de fazer tudo isso é utilizar o material adequado para cada tipo de loja, produto e promoção. Quanto mais assertivo for o material, melhor, mas também é preciso sempre trabalhar em parceria com a loja. Não adianta ter uma peça ótima que não se aplique à loja. O segredo é que o material esteja adequado para sua categoria e bem exposto”