Atuação Digital é Estratégica para o Varejo Físico
Omnicanalidade nos Negócios
Texto: Bruna Soares
No último ano, o processo
de digitalização foi um dos principais investimentos do varejo. Com o
fechamento temporário do comércio, as plataformas online ganharam destaque e
demonstraram a necessidade da presença dos lojistas em diferentes canais de
relacionamento com os consumidores. "Apesar da venda online ser um pilar
importantíssimo do processo de digitalização, existe um outro tão relevante
quanto, e que não é tão falado. É o processo de pesquisa e descoberta de
produtos e serviços pelos consumidores através da internet. Eles pesquisam no
Google, nas redes sociais, nos sites de reviews, em várias outras plataformas
digitais sobre a qualidade, o preço e os comentários de outros consumidores
sobre os produtos", explica Ricardo Pomeranz, diretor executivo da Inroots,
agência de publicidade e marketing especializada em varejo e bens de consumo,
em entrevista exclusiva ao Jornal Giro News.
Monitoramento da Jornada de
Compra
O executivo destaca que
atuar nesses pontos na jornada de compra do consumidor é estratégico para as
empresas atraírem os clientes para sua marca, tanto nas lojas online, quanto
nas físicas. "As estratégias de marketing digital são fundamentais para que as
marcas tenham presença forte na lembrança e na preferência do shopper." Segundo
Pomeranz, nas lojas virtuais, é possível medir se o consumidor impactado
acessou o site, se colocou um ou mais produtos no carrinho de compra e se
efetivamente comprou. "No caso da loja física, o processo é similar. Hoje, é
possível impactar uma pessoa que esteja navegando pela internet e saber se essa
mesma pessoa foi para a loja física. Mais ainda, é possível saber se ela
comprou e qual o resultado da campanha. É o que chamamos de soluções
omnichannel, ou seja, ações integradas nos diferentes canais da marca", conclui
o diretor.